“Getver!”

Okay. Misschien ben je net als ik niet de allerbeste kok van de hele wereld. Maar zo slecht is het nou toch ook weer allemaal niet?

Maar hij (of zij) zegt “Getver!” — tegen jouw gehaktballetjes.

Het is het oude liedje. Elke keer dat jij gehaktballen maakt krijg je te horen dat die van je schoonmoeder de allerlekkerste van de hele wereld zijn.

Daarom heb je haar het geheime recept gevraagd.

Het briefje met bibberhandschrift heb je in plastic geseald, want als je aan het koken bent, komen er maar spetters op — en dit kleine briefje mag nooit-nooit-nooit verloren gaan.

Jij met dat ingesealde bibberhandschrift aan de slag in de keuken:

  • Witbrood poosje weken in de melk
  • Dan uitknijpen en het brood in stukjes in een schaal
  • Pondje hoh van de bio-slager
  • Peper, zout, uitje, knof
  • Nootmuskaat, kruidnagel, foelie.

O. En een eitje.

Alleen: jij houdt niet van ei. Daarom laat je dat eruit. Kan het schelen…

Je kneedt het gehakt zodat alle ingrediënten goed met elkaar mengen en voor de zekerheid kneed je nog wat langer.

Je draait er ballen van en dan is het grote moment aangebroken: braden.

Als de boter mooi goudbruin is gesmolten laat je die mooie ballen er een voor een inglijden. Je braadt ze rondom aan.

Dan gebeurt er iets raars. Er vallen stukjes bal af. Best wel veel stukjes eigenlijk.

Je doet net of je het niet hebt gezien en je doet snel het deksel op de pan.

Maar als je na een minuut of 20 weer kijkt of ze al goed zijn, is er geen bal te zien. Wel ligt er een laagje gehakt in je braadpan.

Heuh?!?

Dat is precies de reactie van ondernemers die voor veel geld ‘het geheime marketingrecept van de maand’ hebben gekocht van een of andere internetjongen of -meisje.

Een recept dat niet werkt en dat ook helemaal niet kán werken.

Het grote misverstand van recepten

Copywriting, maar ook marketing… het werkt pas als je de onderliggende principes begrijpt en toepast.

Het is als met dat eitje door het gehakt. Had je geweten dat het voor samenhang en binding zorgt, tsja… tuuuurlijk had je het er dan heus wel ingedaan. Want dan waren die mooie balletjes intact gebleven.

Maar je had geen idee.

Zo is het ook met de, vaak onzichtbare, principes van verleiden, copywriting en verkoop.

Als je ze niet kent, doe je maar wat. Je rommelt wat aan zonder te weten waarmee je bezig bent.

Mislukt gegarandeerd — weg investering

De oplossing voor dit hardnekkige probleem is vrij simpel.

Koop alleen zo’n geheim marketingrecept, als je de onderliggende principes kent of als ‘ze’ je die uitleggen.

En dan toepassen. Niks anders dan dat.

Ook ik kan grandioos de fout in gaan

Het kan ook grandioos goed gaan, maar daarover zo meteen. Eerst hoe het grandioos misging.

Zij was coach voor coaches en we hadden een klik.

Toen vroeg ze of ik voor haar een mailtraject wilde verzorgen. Doel: inschrijvers voor haar event. Dat wilde ik wel voor haar doen. Inclusief verkooppagina.

Er gebeurde he-le-maal niks

Dat was zo vreemd. Ze had klanten en dus was er markt voor wat ze deed. Maar de verkooppagina en ook de mails die ik voor haar had geschreven deden helemaal niks.

Ik had alle psychologische triggers erin verwerkt. Reptielen- en apenbrein aangesproken om het beest in haar lezer wakker te schudden, een Offer They Can’t Refuse gemaakt.

Maar ze verkocht niet één plekje voor haar event. En ze was op z’n zachtst gezegd niet helemaal content met de uitkomst.

In zo’n geval wil ik per se weten hoe het zit. We spraken een evaluatie af, een paar weken na het behoorlijk slecht bezochte event.

“Zie je wel, mijn doelgroep heeft niks met die trucjes van copywriting.”

We namen de mails woord voor woord door.

Het gekke was dat die mails me niet zoveel zeiden. Bleek dat ze de woorden die ik had geschreven had aangepast. Delen had omgedraaid, andere delen had weggelaten.

Ze hield niet van ei, Ze had het eruit gelaten, terwijl ze graag gehaktballen wilde.

Je weet inmiddels wat er dan gebeurt.

Er gebeurde zomaar € 30.000

Cas stuurde me een bedankje via de mail. Hij volgt wel gewoon de receptuur (in dit geval de 49 gratis tips om je copywriting te verbeteren):

Wat ga jij doen?

Volg gewoon de stappen die je van me aangereikt krijgt.

Ga niet alsmaar je funnels verder aanpassen als het niet werkt, maar lees in plaats daarvan goede boeken over de werking van de psyche: Cialdini’s Influence, Kahneman’s Thinking Fast And Slow, Carnegie’s How To Make Friends And Influence People.

Stuiter niet van webinar naar webinar maar schrijf elke dag een halfuur doelgericht.

Ontdek de kracht van woorden. Ga publiceren. Word beter zichtbaar.

Je staat versteld wat er dan gebeurt.

De ballen 😉

<a href="https://plus.google.com/u/0/+PeterPost-copywriter" target="blank"><img src="/wp-content/uploads/2017/04/googleplus-icon.png" class="home-new-footer-icon"></a><a href="https://nl.linkedin.com/in/petercopystuff" target="blank"><img src="/wp-content/uploads/2017/04/linkedin-icon.png" class="home-new-footer-icon"></a><a href="https://www.facebook.com/peter.post.copy/?fref=ts" target="blank"><img src="/wp-content/uploads/2017/04/fb-icon.png" class="home-new-footer-icon"></a><a href="https://twitter.com/PeterCopywriter" target="blank"><img src="/wp-content/uploads/2017/04/twitter-icon.png" class="home-new-footer-icon"></a><!-- [et_pb_line_break_holder] --><!-- [et_pb_line_break_holder] --><style><!-- [et_pb_line_break_holder] -->.home-new-footer-icon {<!-- [et_pb_line_break_holder] --> display: inline-block;<!-- [et_pb_line_break_holder] --> margin-right: 34px;<!-- [et_pb_line_break_holder] -->}</style>

Meer Klanten Door Betere Teksten

Verbeter je teksten met deze 49 tips. Verleid je lezer met woorden. Zodat die langer bij je blijft. En klant wordt.

You have Successfully Subscribed!

Share This