Waarom je hier betere verkoopteksten leert maken — en hoe een arts een copywriter iets leerde over woorden

 

Ik zit voor mijn camperbusje, kijk om me heen en denk “je hebt mazzel gehad, Possie”.

Niet vanwege dat busje.

In 1988 werd ik als junior copywriter aangenomen bij het Amerikaanse reclamebureau Bozell Kenyon Jacobs Eckhardt. Klein weetje: Bozell was het eerste bureau ter wereld dat een digitale banner maakte — voor Jeep.

In 1999 begon ik voor mezelf. Als freelance copywriter werkte ik voor de grote Amsterdamse reclamebureaus. Voor hún klanten: (inter)nationale A-merken.

Dusse… vertel mij wat over woorden.

Ze zijn al jaren mijn gereedschap. Met woorden heb ik grote merken in de spotlight gezet. Veel verkocht.

Totdat…

Lucht en ruimte

“Het is wel K, mijnheer Post.”

“Kanker?” antwoordde ik.

“Ja… En ook dat andere K.”

Lachen.

Mijn radiotherapeut was Vlaams. In 2013 leerde ze me zomaar iets nieuws over woorden.

Woorden zijn mijn vak. Ik gebruik woorden om te verleiden, te verkopen, en om mensen in beweging te zetten. Woorden trekken aan of stoten af (het zijn net magneten).

En die dag, tijdens ons wekelijkse gesprek, liet ze me zien dat woorden nog iets heel anders kunnen: bevrijden.

Met haar opmerking gaf ze lucht en ruimte aan de toestand waarin ik zat.

Nooit meer in de reclame?

Herstellen = rusten = alle tijd om na te denken.

“Wat mis ik als ik niet in de reclame werk?”

Ik zou de grote ego’s missen. Het shit opruimen van bureaus die er zelf niet uitkwamen, zou ik missen. En deadlines — tot 2013 had ik nog nooit een deadline gemist 😉

Dat was best een heel prettig antwoord.

Reclame was mijn wereld. Ik had er 25 jaar in rondgezworven. Sprak de taal. Ik heb liefde voor het mooie idee. Ik geniet van slimme copy.

Maar door er gedwongen van een afstandje naar te kijken, zag ik nu ook de andere kant.

 

Ondernemers hebben een enorme drive

In 2003 maakte ik mijn eerste e-mailcampagnes voor Microsoft. Online communicatie vond ik zo fascinerend, dat ik me er een steeds verder in ging verdiepen.

Waardoor het vrij logisch was dat ik weleens een online klusje deed voor een bevriende ondernemer. Een lancering hier, een mailfunnel daar.

De gedrevenheid van ondernemers zie je meestal niet bij de marketingafdelingen van grote merken — uitzonderingen daargelaten.

Ondernemers volgen hun eigen pad. Ze zitten dicht op de materie. En zijn vaak een tikkie eigenwijs.

Door die drive krijgen ze vaak veel voor elkaar.

Als er één groep in staat is om de wereld een beetje mooier te maken, dan zijn het ondernemers.

Idee

“Wat zou er gebeuren als ik uit de reclame stap?”

Je bedenkt gekke dingen hoor, als je alleen maar op bed ligt.

Maar de gedachte was om mijn kennis, ervaring en creativiteit voortaan in te zetten voor ondernemers. Hen te helpen bij hun ‘marketingcommunicatie’.

En dan vooral:

  • Ondernemers die zoeken naar meer leads, betalende klanten en omzet maar niet goed weten wat ze daarvoor moeten doen
  • Ondernemers die zich geen duur bureau kunnen veroorloven
  • Ondernemers die online willen ondernemen maar geen idee hebben hoe
  • Ondernemers die zoeken naar de woorden en oeroude principes van verleiden zodat ze meer verkopen en groeien
  • Ondernemers die zichtbaar willen zijn maar zich schamen voor hun boodschap of bang zijn dat ze iets verkeerd zeggen en mensen wegjagen (weg omzet)

Nooit meer in de reclame!

Sinds 2016 geen reclamebureaus meer. Alleen nog maar ondernemers.

Radicaal anders.

Veel echter ook, veel meer wie ik ben.

Klein probleem: voor de meeste ondernemers is mijn uurtarief veels te hoog…

 

Wat ik doe voor wie – en hoe 56 mensen me groen licht gaven

Okay, niet meer de grote merken en ook niet langer de last minute shit opruimen van bureaus.

Nee, 100% focus op ondernemers.

Copywriting voor ondernemers. Lekker praktisch.

Wat te doen? Uurtjes maken voor ondernemers was geen goed plan (zie hierboven). Maar een online programma copywriting voor ondernemers…

Goed plan. Maar dan wel iets praktisch ajb. Want er is veel troep in de wereld van de internetjongens en -meisjes.

Iets waarmee ondernemers zelf betere verkoopteksten maken. En relevant zichtbaar worden voor hun doelgroepen. Zonder dat ze het eng vinden. En zelfs zonder zich te schamen voor hun eigen marketing.

Geboorte van een programma

Hoe ontwikkel je zo’n programma dan? Ehm… lekker schetsen.

En alvast een klein stukje van het programma maken om te peilen of er überhaupt vraag is naar zoiets.

Alleen… mijn keuringsarts drukte me op het hart om er liever niet mee te beginnen. “Blijf bij je oude klanten. Dat is de wereld die je kent.”

Eikel.

Gelukkig ben ik net als ondernemers een beetje eigenwijs.

Mijn werkwijze was simpel. Ik had het programma copywriting voor ondernemers alvast voor een stukje gemaakt: de eerste 6 weken.

Ik had een stuk of 500 mensen op een mini-mailinglijst staan.

Bij hen introduceerde ik een product dat nog lang niet af was.

Meteen kochten 56 mensen het: groen licht!

Geen weg meer terug…

En ook: geen reclameopdrachten meer. Geen schnabbels meer. Geen tussendooropdrachtjes meer.

Maar wel:  mijn laatste deadline ooit.

En dagelijks een mailbox met berichten van ondernemers die puike resultaten halen.

 

Waarom je vandaag je boom moet planten

Oud Chinees spreekwoord:

“Het beste moment om een boom te planten was 20 jaar geleden. Het een na beste moment is vandaag.”

Zo is het ook met je copywriting.

Tuurlijk, was er 20 jaar terug mee begonnen. Alleen… de tijd terugdraaien gaat natuurlijk niet.

Ben je ondernemer en was je nog niet begonnen met je copywriting? Jammer maar geen nood: begin er dan vandaag mee.

Laat me je helpen. Met deze #49 tips.

Meer Klanten Door Betere Teksten

  • Verleid je lezer met deze 49 tips
  • Pas direct toe en schrijf compacter en overtuigender
  • Waardoor meer mensen bij je blijven ‘hangen’
 

Over Peter

 

Zapte van reclameblok naar reclameblok toen de tv nog met de hand werd bediend. Zorgde dat de radio rond het hele uur harder stond om de commercials goed te horen.

En stuurde op zijn 11e al bonnetjes van advertenties uit de ANWB-gids in. Gewoon om te kijken wat er allemaal in de brievenbus zou vallen.

Was kortom al met funnels bezig toen het hele woord nog bedacht moest worden.

Begon in 1988 bij het Amerikaanse Bozell Kenyon Jacobs Eckhardt voor onder meer Chrysler, Jeep, Praxis, SNS-bank en Etos. Freelance in 1999 voor bureaus als Ogilvy, TBWA/Neboko (Retail) en Draft.

 
<a href="https://plus.google.com/u/0/+PeterPost-copywriter" target="blank"><img src="/wp-content/uploads/2017/04/googleplus-icon.png" class="home-new-footer-icon"></a><a href="https://nl.linkedin.com/in/petercopystuff" target="blank"><img src="/wp-content/uploads/2017/04/linkedin-icon.png" class="home-new-footer-icon"></a><a href="https://www.facebook.com/peter.post.copy/?fref=ts" target="blank"><img src="/wp-content/uploads/2017/04/fb-icon.png" class="home-new-footer-icon"></a><a href="https://twitter.com/PeterCopywriter" target="blank"><img src="/wp-content/uploads/2017/04/twitter-icon.png" class="home-new-footer-icon"></a><!-- [et_pb_line_break_holder] --><!-- [et_pb_line_break_holder] --><style><!-- [et_pb_line_break_holder] -->.home-new-footer-icon {<!-- [et_pb_line_break_holder] --> display: inline-block;<!-- [et_pb_line_break_holder] --> margin-right: 34px;<!-- [et_pb_line_break_holder] -->}</style>