“Dan loop ik wel even terug.”

Ik wurm mij terug naar de ingang, dwars door alle drukte heen.

Langs bloemen en treuzelende mensen die de gangen blokkeren – ik heb er veel voor over.

Zaterdagmiddag.

We gingen voor een beetje zomergoed. Inmiddels lopen we met twee overvolle karren door de winkel. En niet alleen wij: bijna iedereen die hier tuinboodschappen doet.

De kassa’s draaien overuren – dat doen ze altijd hier. Want Intratuin doet iets slims. Het past een oeroud verkoopprincipe toe waar ik, als klant van Intratuin, weinig tegenin kan brengen.

Dat principe kun jij als ondernemer in je verkoopteksten toepassen. Succes verzekerd.

 

Nieuwe technologieën versus oude principes

Het principe dat Intratuin hanteert heeft op zich niets met schrijven te maken. En al helemaal niet met internet of sociale media.

Het is een oud verkoopprincipe dat je helpt om betere resultaten te behalen. Lees: meer omzet, meer klanten, meer inschrijvers, meer likes, meer offerte-aanvragen, meer… vul maar in.

Gebruik het principe in je verkoopteksten en je gaat verkopen met woorden. Je krijgt meer klanten. Meer omzet. Meer inschrijvers op je lijst.

Je bedrijf wordt simpelweg succesvoller door dat principe consequent toe te passen.

 

Waarom het lastig kan zijn om dit principe te gebruiken…

Het principe dat ik je zo ga uitleggen, passen ze bij Intratuin toe op de plaats van verkoop. Het is een ideaal principe voor de bloemen- en plantenbusiness.

Jij zit waarschijnlijk niet in de bloemen en planten. Wat kun jij er dan mee?

Hoewel het principe niet direct over woordjes gaat, kun je het wel goed in al je verkoopteksten gebruiken.

Alleen… veel ondernemers vinden dat lastig. Ze zijn ervan overtuigd dat het veel belangrijker is om hun lezer te vertellen:

  • Welke eigenschappen hun product of dienst heeft
  • Hoe goed ze zijn in hun vak
  • Wat zij allemaal van het onderwerp weten

 

Wat wil je lezer?

Bij alle drie de bullets van de vorige alinea ga je als ondernemer vooral uit van jezelf. Niet van je lezer of je klant.

Dat kan een keuze zijn. Het is tegelijkertijd een fundamentele misser.

Degene die je tekst leest (of je video ziet of je podcast hoort) is namelijk niet geïnteresseerd in jou. Die is geïnteresseerd in iets heel anders – en dat is waar het principe over gaat.

 

Het enige dat telt

Weet je welke producten bij Intratuin het meest worden verkocht? Bloeiende planten.

Je ziet als klant letterlijk welk resultaat je gaat krijgen. Je wordt er hebberig van. En als je dan een plantje kiest, kies je er nog eentje die er goed bij past. En nog eentje. En nog eentje.

Tot allebei je karretjes vol zitten.

Resultaat is het enige dat telt. Dus waarom zou je dat niet in je verkoopteksten gebruiken?

 

“Maar ik verkoop niks dat je kunt laten zien”

Tuurlijk, Intratuin heeft het makkelijk. Dat heeft planten met witte bloemetjes met een rood streepje erin.

Jij niet. Jij verkoopt een online trainingsprogramma. Of je hebt een consultancybedrijf. Of je bent coach of therapeut.

Hoe ga je daar het resultaat van laten zien?

Door het te beschrijven. Benoem het resultaat dat je lezer met jouw product of dienst gaat behalen. Schrijf het zo op dat ie het voor zich ziet.

 

Voorbeelden van verkoopteksten met resultaat

Het kost vaak wat meer woorden om in voorstelbaar resultaat te schrijven. Hieronder een aantal voorbeelden die ik vond op het internet met daaronder hoe je er meer voorstelbaar resultaat in schrijft.

 

Opruimcoach

“Onze opruimcoaches bieden deskundige en doeltreffende hulp bij opruimen en het ordenen van je administratie.”

Zie je als lezer het resultaat voor je? Mwah…

“Je ziet de enorme berg. Daar ergens moet je favoriete blouse liggen – maar waar? En ehm… als je vanavond een rondje geeft: kan dat eigenlijk wel? Je weet het met de hulp van onze opruimcoaches.”

 

Diëtist

“Gezonde voeding is hot! Maar wat is nu gezond? Gezonde voeding, meer energie en een fit gevoel zijn tegenwoordig belangrijke wensen van de mens.”

Okay, wat is dan het resultaat? En hoe zie je het voor je?

“We hebben allemaal de mond vol van gezonde voeding. Maar als je de schaal met koekjes aangereikt krijgt (met die lekkere kletskoppen van de bakker), sla je dan over en heb je de hele tijd spijt? Of neem je toch zo’n kletskop – en heb je de hele tijd spijt? Wat je wel kunt eten en wat niet, wat gezond is voor jou en wat niet… daarmee help ik je als diëtist. Zodat je lekker in je vel komt te zitten. En veel energie hebt.

 

Klassieke auto’s

“Zeer nette originele Alfa Romeo Spider met 2.0 liter motor. Deze auto bevindt zicht zowel technisch als optisch in uitmuntende staat.”

Hé, het gaat om een Alfa. Daar moet je hart van gaan kloppen.

“Kijk je weleens achterom als je je auto hebt geparkeerd? Met deze originele Alfa Romeo Spider kun je niet meer anders: wat een plaatje. En niet alleen jij, ook mensen op straat kijken je auto na. Is het niet voor de ‘looks’ dan is het wel voor het geluid van de onvervalste 2.0 liter twinspark motor, met dat typische Alfa-geluid.”

 

Ga uit van je lezer

Het is goed je het volgende te realiseren: je lezer is een egosaurus. En die denkt alleen maar aan zichzelf: wat heb ik eraan?

Jij wilt een boodschap overbrengen, je lezer heeft de neiging om af te haken – want drukdrukdruk.

Hoe houd je die egosaurus langer vast? Door te schrijven in resultaten.

Zo eenvoudig is het.

En uiteindelijk verleid je ‘m om je product of dienst te kopen.

 

Meer over verkooppagina’s

In het artikel “Wat is een verkooppagina – 29 tips om je verkooppagina voor je te laten werken” vind je een schat aan informatie over waar je op let bij het schrijven van je verkoopteksten.

Meer Klanten Door Betere Teksten

Verbeter je teksten met deze 57 tips. Verleid je lezer met woorden. Zodat die langer bij je blijft. En klant wordt.

You have Successfully Subscribed!

Share This