Waarom je verkoopteksten niet werken (en hoe je het in 2 minuten oplost)
"Ik kan het niet meer aanzien."
En weg was onze 14-jarige: naar het kampementje naast ons.
Onze buurvrouw in Olympic National Park wilde een vuurtje maken. Dus had ze een enorm blok hout in haar vuurplaats gelegd. Massief hardhout zo te zien. Zou het op je tenen vallen, dan zou je direct naar de dichtstbijzijnde ER moeten.
Zo'n blok.
En daar hield ze een brandende aansteker bij.
Kansloos.
Onze zoon vond het maar sneu. We hadden al ons best gedaan om niet naar haar gestuntel met de tent te kijken. Nu kon ie echt niet meer op z'n handen blijven zitten.
We hoorden ze even kletsen. En al vlug ging ie in de weer met kleine houtjes, iets grotere houtjes, wat kleine blokjes...
Hupsakee: brandend vuurtje.
Zij — stadsmens uit San Francisco, eerste kampeerervaring — was maar wat blij met de hulp.
Dit is het inzicht: hoe eenvoudig iets ook is, soms valt zelf doen een beetje tegen.
Zeker als je het nog niet zo vaak hebt gedaan. Hoeveel tutorials je ook kijkt: soms heb je even een helpende hand nodig.
Met je verkoopteksten is iets soortgelijks aan de hand.
Je ziet hoe anderen het doen, probeert het ook, maar je bent er enorm mee aan het worstelen. En als je tekst na veel ploeteren staat, zijn er maar weinig mensen die iets bij je kopen.
Herkenbaar? Dan ben je niet de enige.
Het echte probleem
Je hebt een prachtig product. Je weet dat je mensen echt kunt helpen. Maar telkens als je een verkooptekst moet schrijven, ben je aan het scherm-staren.
Je begint te typen. Wist het weer. Begint opnieuw.
Uiteindelijk heb je iets op papier staan, maar het voelt... mat.
Alsof iemand anders het heeft geschreven. Het klinkt niet als jou.
Geen vuur. Zelfs geen vonk.
En erger: het verkoopt niet.
Mensen lezen misschien je tekst, maar ze klikken niet door. Ze boeken geen afspraak. Ze kopen niet.
En dan begin je te twijfelen. Aan jezelf. Aan je product. Aan alles eigenlijk.
Want zolang je teksten niet werken, blijf jij onzichtbaar.
Je vakgenoten zie je wél groeien. Collega's die minder ervaring hebben dan jij. Die minder kunnen. Die niet die duurzame oplossing bieden.
Hun teksten lijken moeiteloos te converteren. Hun omzet groeit.
En jij? Jij blijft in je eentje worstelen met woorden.
Waarom de standaard adviezen niet werken
"Schrijf gewoon positief", zeggen ze.
"Focus op de voordelen, niet op de eigenschappen."
"Gebruik emotie in je teksten."
Je hebt je best gedaan. Je hebt pdf's gedownload, workshops gedaan, cursussen gevolgd. En toch... je teksten blijven plat.
Waarom werkt het allemaal niet?
Omdat die adviezen te algemeen zijn. Ze gaan ervan uit dat iedereen hetzelfde schrijft, hetzelfde verkoopt, dezelfde klanten heeft.
Maar jij bent niet iedereen.
Jouw verhaal is uniek. Jouw manier van praten is anders. Jouw klanten hebben specifieke worstelingen.
Een standaard tekst vangt dat gewoon niet.
Bovendien vergeten die adviezen het belangrijkste: authenticiteit. Je kunt de beste technieken toepassen, maar als het niet als jou klinkt, voelt het geforceerd.
Je doelgroep voelt dat ook. Ze vertrouwt het niet.
Herken de verborgen valkuilen
Er gebeurt nog iets anders. Iets wat niemand je vertelt.
Als je worstelt met je teksten, ga je dingen doen die het probleem erger maken.
Anderen kopiëren bijvoorbeeld. Je ziet een succesvolle ondernemer en denkt: "Zo moet het dus." Dus ga je zijn toon imiteren, zijn foefjes overnemen, zijn woorden gebruiken.
Maar dat werkt niet.
Want zijn verhaal is niet jouw verhaal. Zijn aanbod is niet jouw aanbod. Zijn persoonlijkheid is niet jouw persoonlijkheid.
Of je gaat te veel nadenken.
Je redigeert elke zin drie keer voordat je verdergaat. Je twijfelt aan elk woord.
Het resultaat?
Teksten die klinken alsof ze door een commissie zijn geschreven. Veilig maar saai.
En dan is er nog je perfectionisme.
Je denkt dat je tekst perfect moet zijn voordat je hem publiceert. Dus blijf je schaven, bijschaven, herschrijven.
Maar perfectie bestaat niet.
En ondertussen gaat er geen enkele tekst uit.
Terwijl je concurrent gewoon publiceert. Niet perfect, maar wel regelmatig.
Raad eens wie van jullie tweeën er groeit?
Het ergste van alles: je gaat uitstellen. Omdat het zo moeilijk is, zo frustrerend, zo tijdrovend, zo wat dan ook.
Dus doe je het morgen wel. Of volgende week.
Maar die tijd komt nooit. En ondertussen blijf je elke dag kansen missen.
Waarom het niet aan jou ligt
Voor je je van alles in je hoofd haalt… tot nog toe is dit niet een heel positief stukje tekst. Ja, het begin was leuk over die kamperende buurvrouw van ons die probeerde om een massief blok hout in de fik te steken.
Maar verder is het kommer en kwel. En dat is niet om je in de put te praten, maar om je ergens van te doordringen: het ligt niet aan jou.
Het ligt aan je teksten. Of eigenlijk: het ligt aan de manier waarop je je teksten maakt.
Je hebt niet het juiste gereedschap, de juiste aanpak.
Net zoals die dame in het National Park. Zij had vuur nodig. Ze had een vuurplaats. Ze had hout. Ze had zelfs een aansteker.
Maar wat ze miste? Kennis over hoe je een vuur opbouwt.
Welke volgorde je moet aanhouden. Hoe je begint met kleine houtjes en langzaam opbouwt naar grotere blokken.
Zonder die kennis ben je uren bezig. Zonder resultaat.
Wat als het anders kon?
Voor content en verkoopteksten geldt precies hetzelfde.
Je hebt ook de kennis nodig. En zojuist heb ik beweerd dat je allemaal tutorials hebt gelezen, workshops hebt gedaan en adviezen hebt opgevolgd.
Maar ja… voor teksten geldt dat het niet alleen om je bedrijf gaat. Het gaat ook om jou.
Jij bent immers je eigen bedrijf. En dat is een factor om rekening mee te houden. Geef ik niet te veel weg? Klink ik wel marketing genoeg? Vindt mijn doelgroep dit wel interessant?
Allemaal zaken die in de weg staan om rake en onweerstaanbare content te maken.
Nu kan je dat allemaal leren negeren.
Je kunt zelfs een copywriter inschakelen. Maar ja… die schrijft nooit in jouw persoonlijke ‘stem’. En dat zou je wel moeten willen omdat jouw stem onlosmakelijk is verbonden met je bedrijf. En met jou.
En juist jouw stem maakt je content authentiek. En krachtig. En herkenbaar.
Chat-GPT (of Claud, of Gemini, of welke robot dan ook) dan maar? Heb je hetzelfde probleem: ze klinken niet per se als jou. Ja, als je ze lang traint.
Maar dan hebben ze weer niet jouw context en dat betekent: nogmaals trainen.
Eindeloos trainen. (Daar hebben we wel een slimme oplossing voor: ContentLab, maar daar gaat deze blog niet over.)
Nee, het beste wat je te doen staat is dit: gebruik bewezen copy-frameworks voor je content en verkoopteksten. Die vul je zelf in, met jouw woorden.
Makkelijk. Snel klaar. En 100% in jouw eigen ‘tone of voice’.
Hoe kom ik aan bewezen frameworks?
Google ze of kijk of AI wat voor je heeft. Er zijn echt talloze formats te vinden. Gebruik wel het woordje ‘bewezen’ in je zoekopdracht of prompt.
AIDA is een bekende (Attention, Interest, Desire, Action). Maar vergeet ook de PAS-structuur niet (Problem, Agitate, Solution).
Met dergelijke bewezen copy- en contentframeworks zorg je dat je tekst altijd klopt. Of het nu een blog, post of verkooppagina is.
En nog lekker snel ook.
Die snelheid heb je nodig want hoe sneller je content maakt, hoe vaker je publiceert. En hoe zichtbaarder je bent.
Net zoals mijn zoon wist hoe je een vuur maakt
Hij begon niet met dat enorme blok hout. Hij begon met kleine houtjes. Wat papier. Een lucifer. En bouwde het langzaam op.
Stap voor stap.
Zo werkt het met die formats ook. Je bouwt er je content of verkooptekst logisch mee op.
En die dame uit San Francisco? Ze had binnen een halfuur een prachtig kampvuur.
Soms heb je gewoon even iemand nodig die je laat zien hoe het werkt.