Waarom die pakjesbezorger jouw beste contentleraar is
De pakjesbezorger stopt voor de deur. Ik denk: belt hij hier aan? Maar nee, pakketje voor de buren.
Zo'n klein moment. Maar ik moest er de hele dag aan denken.
Want wat gebeurt er eigenlijk in die paar seconden? Je hoort het geluid van de bestelwagen. Je kijkt op van je laptop. Even die hoop: misschien is het voor mij. Dan die ieniemienie teleurstelling als hij doorloopt.
Het is niks bijzonders. Gebeurt elke dag. Maar toch blijft het hangen.
De kracht van verwachting
Die pakjesbezorger weet precies waar hij naartoe gaat. Hij heeft een lijst, een route, een duidelijk doel. Hij belt aan bij huisnummer 42, niet bij 40. Hij weet wie er op hem wacht.
Jij daarentegen zit te hopen. Te gissen. Misschien wel, misschien niet.
En dat is precies wat er gebeurt met je content.
Je publiceert een blog, stuurt een nieuwsbrief, post iets op LinkedIn. En dan? Dan hoop je maar dat de juiste mensen het zien. Dat ze reageren. Dat er iets gebeurt.
Maar net als die pakjesbezorger kunnen we een stuk gerichter zijn. Weten bij wie we aanbellen.
Het verschil tussen hopen en weten
Ik zie het om me heen. Ondernemers die content maken en dan wachten. Wachten op reacties, op likes, op nieuwe klanten. Ze gooien hun boodschap de wereld in en hopen dat iemand het opvangt.
Dat lijkt op vissen in een oceaan. Misschien bijt er één, misschien niet.
Maar wat als je precies zou weten waar je naartoe gaat? Wat als je content net zo gericht zou zijn als die pakjesbezorger?
De kunst van het juiste adres
Die bezorger heeft een pakketje met een naam erop. Een specifiek adres. Een concrete bestemming.
Jouw content zou hetzelfde moeten hebben.
Niet "iedereen die geïnteresseerd is in coaching" maar "Sandra, die elke avond moe thuiskomt en weet dat ze meer uit haar leven wil halen maar niet weet hoe ze moet beginnen."
Niet "ondernemers die meer klanten willen" maar "Mark, die een geweldige service heeft maar elke keer weer worstelt om dat in woorden te vatten."
Specifiek. Concreet. Met naam en toenaam.
Waarom we zo vaag blijven
Ik begrijp waarom we dit niet doen. Het voelt eng. Stel je voor dat je te specifiek bent. Dan sluit je misschien mensen uit. Dan mis je kansen.
Maar het tegenovergestelde is waar.
Hoe specifieker je bent, hoe meer mensen zich herkend voelen. Want die Sandra die moe thuiskomt? Er zijn er duizenden zoals zij. En Mark die worstelt met woorden? Hij heeft een hele club lotgenoten.
Door specifiek te zijn, raak je juist meer mensen. Omdat je laat zien dat je ze echt begrijpt.
Het pakketje dat wel voor jou is
Stel je voor dat die pakjesbezorger wel bij jou had aangebeld. Dat er echt een pakketje voor je was.
Dan zou je opendoen. Nieuwsgierig. Blij. Je zou het pakketje aannemen, tekenen, bedanken.
Zo zou het ook moeten voelen als iemand jouw content leest. Als een pakketje dat speciaal voor hen gemaakt is. Niet als iets wat toevallig op hun pad komt.
Van gissen naar weten
Die pakjesbezorger gist niet. Hij weet het. Hij heeft de gegevens, de route, het systeem.
Jij kunt dat ook hebben.
Begin met één persoon. Eén specifiek iemand die jouw hulp nodig heeft. Geef hem een naam, een gezicht, een verhaal. Schrijf voor hem. Spreek tegen haar.
Vergeet die grote groep. Vergeet "iedereen". Focus op één.
Want als je content echt raakt bij die ene persoon, dan raakt het ook alle anderen die net zo zijn.
Het moment van herkenning
Het mooiste moment is wanneer iemand jouw content leest en denkt: "Dit is voor mij. Dit begrijpt me. Hier heb ik op gewacht."
Dan ben je die pakjesbezorger die wel bij het juiste adres aanklopt.
Dan hoef je niet meer te hopen. Dan weet je het.
Want je hebt niet zomaar content gemaakt. Je hebt een pakketje afgeleverd. Met de juiste naam erop. Op het juiste adres.
En dat maakt alle verschil.
Jouw volgende pakketje
Dus de volgende keer dat je content gaat maken, denk dan aan die pakjesbezorger. Vraag je af: voor wie is dit pakketje? Wat staat er op het etiket? Wie doet er open als ik aanklop?
Want content maken is geen gokspel. Het is bezorgen. Met een duidelijke bestemming en een specifieke ontvanger.
Stop met hopen dat je content de juiste mensen bereikt. Begin met weten bij wie je aanbelt.
Want ergens zit iemand te wachten op precies dat pakketje dat jij kunt afleveren. Iemand die opkijkt van zijn laptop als jij stopt. Iemand die denkt: zou dit voor mij zijn?
Zorg dat het antwoord ja is.
Nog één dingetje...
Stel: je hebt precies uitgevogeld voor wie je pakketje is. Je weet bij wie je aanbelt. Het adres klopt. De naam staat erop.
Je belt aan. De deur gaat open. En dan?
Dan moet je lezer wel blijven lezen natuurlijk. Daar schreef ik eerder over. Over hoe je zorgt dat je lezer nieuwsgierig wordt. En blijft lezen. Ontdek hier hoe je je lezer geïnteresseerd houdt 👈